Se você é um fotógrafo de ensaios, provavelmente já experimentou a dificuldade de elaborar os pacotes que serão oferecidos aos clientes.
São muitas variáveis a serem consideradas, afinal, é necessário atender as expectativas de seus clientes e, ao mesmo tempo, gerar lucro para seu negócio.
Mas não se preocupe, estamos aqui para ajudar. 😃
Neste post, compartilharemos algumas dicas práticas para ajudá-lo a criar pacotes de fotografia de ensaio que atendam às necessidades de seus clientes e facilitem o processo de venda para sua empresa.
Continue conosco para descobrir como criar pacotes de fotografia de ensaio personalizados.
Os benefícios de definir pacotes de ensaios
Os benefícios de ter pacotes predefinidos na fotografia de ensaio são inúmeros, e vão muito além da precificação. Eles incluem a organização e agilidade na apresentação de propostas para o cliente, bem como a melhoria na gestão da empresa.
Oferece possibilidades
Embora ter muitas opções possa ser confuso para o cliente, oferecer algumas alternativas de pacotes pode trazer mais comodidade e flexibilidade para eles.
Desde um pacote de entrada com opções mais básicas até opções mais completas e diferenciadas, ter possibilidades ajuda o cliente a escolher a opção que melhor se encaixa em seu orçamento e necessidades.
Simplifica o entendimento
Muitos clientes não têm conhecimento sobre os detalhes envolvidos na realização de um ensaio fotográfico, o que pode dificultar a tomada de decisão na hora de escolher o pacote.
Por isso, é importante elaborar opções claras, permitindo que ele compreenda o que está adquirindo e tenha acesso a informações relevantes para sua escolha.
Controla os custos
Para um fotógrafo, ter pacotes claramente definidos pode ajudar a controlar os custos, pois ajuda a prever o valor total dos itens vendidos.
Além disso, ao estabelecer pacotes inteligentes, é possível obter preços mais vantajosos com fornecedores e garantir que os valores sejam competitivos ou ofereçam margens mais altas de lucro.
Melhora o fluxo de trabalho
Ao conhecer o conteúdo de cada pacote vendido, torna-se mais fácil organizar o fluxo de trabalho e se preparar para atender a demanda com eficiência.
Com essa informação, o fotógrafo pode antecipar as necessidades e garantir que o trabalho seja realizado com qualidade e dentro do prazo estipulado.
Aumenta a previsão
Uma das principais vantagens de oferecer pacotes de ensaios é a previsibilidade que eles proporcionam.
Saber o custo de cada pacote ajuda a projetar quantas vendas são necessárias para alcançar a receita desejada em um determinado período, permitindo um planejamento mais eficiente e preciso para o negócio.
Como definir seus pacotes em 4 passos
Com o intuito de auxiliá-lo na criação de pacotes de fotografia verdadeiramente atrativos, selecionamos 4 dicas práticas.
1. Conheça seu cliente ideal
Para obter sucesso na venda de pacotes fotográficos, é essencial compreender quem é o cliente ideal e o que ele procura ao adquirir suas fotos.
Não é possível criar pacotes de produtos ou serviços efetivos sem levar essa premissa em consideração. É fundamental identificar a persona do seu negócio e desenvolver pacotes que sejam atraentes para esse público específico.
2. Decida os itens dos pacotes
A decisão de quais serviços ou produtos incluir em cada tipo de pacote fotográfico depende das necessidades e desejos do seu cliente ideal, bem como dos recursos disponíveis em seu negócio.
Pacote básico: esse tipo de pacote pode incluir uma quantidade limitada de fotos, uma sessão de fotos de curta duração e poucas opções de edição e produtos.
Pacote intermediário: esse tipo de pacote pode incluir um número maior de fotos, sessões mais longas, opções de edição mais avançadas e alguns impressos ou produtos digitais, como galerias online.
Pacote premium: esse tipo de pacote pode incluir tudo que o pacote intermediário oferece, além de sessões mais longas e personalizadas, produtos físicos de alta qualidade, como impressões em grandes formatos ou até mesmo um álbum personalizado.
Ao criar pacotes de serviços, é importante que a empresa considere cuidadosamente quais são as vantagens que o cliente terá ao subir de nível, garantindo que elas estejam alinhadas com suas necessidades.
É também essencial que os pacotes sejam estratégicos e apresentem preços adequados para cada faixa, visando atender às diferentes demandas.
3. Faça a precificação adequada
Ao oferecer pacotes aos clientes, é importante que os preços sejam cuidadosamente estabelecidos, levando em conta tanto os custos quanto a atratividade.
Nesse sentido, a ancoragem de preço é uma estratégia comum e eficaz em diversos negócios, incluindo a fotografia.
A ancoragem é uma técnica de psicologia econômica que oferece referências ao consumidor, ajudando a criar uma percepção favorável do custo-benefício dos produtos e serviços oferecidos.
Por exemplo, redes de fast food frequentemente utilizam combos para criar uma ancoragem de preço, oferecendo um conjunto de itens por um preço ligeiramente superior ao de um item individual.
Isso faz com que os clientes tendem a escolher a opção do combo, aumentando as vendas e o ticket médio.
Da mesma forma, fotógrafos podem utilizar essa técnica, criando pacotes que apresentem diferentes níveis de serviço com preços que ofereçam uma referência clara aos clientes, se mostrando mais vantajosos.
4. Crie nomes diferentes
Ao criar diferentes pacotes de serviços, é importante atribuir nomes que reflitam a progressão de valor e preço. Isso pode ser feito com criatividade e coerência, de modo a destacar as vantagens e benefícios oferecidos em cada nível de serviço.
Quantos pacotes devo criar?
Atualmente, vivemos um fenômeno conhecido como “paradoxo da escolha”, que se refere ao fato de que, quanto mais opções temos, mais difícil fica decidir.
Esse fenômeno pode ser observado facilmente ao perceber quanto tempo gastamos procurando por filmes ou conteúdos em plataformas de streaming.
Por essa razão, é importante considerar que, embora oferecer pacotes de serviços possa ajudar o cliente na escolha, oferecer um excesso de opções pode dificultar o processo de decisão.
O ideal é ter entre 3 e 5 opções de pacotes de ensaio, de forma a manter a escolha clara e objetiva para o cliente.
Com essas orientações em mente, é hora de criar ou revisar seus pacotes e seguir rumo ao sucesso.
Gostou desse conteúdo? Então siga a YouFocus no Instagram para acompanhar os melhores conteúdos sobre estratégia, produtividade, empreendedorismo, marketing e vendas, tudo voltado para o universo da fotografia.
#FocoNoSucesso 🚀
